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作者:吉恩.沃尔登

出版社:中国青年出版社

译者:夏赛花

出版年:1999-05

页数:252

定价:12.50

装帧:平装

ISBN:9787500624356

内容摘要

在这个竞争激烈的时代,客户比以往任何时候都有更多的机会进行选择。

然而,在任何时候,每个机会的美元分配都少于每个机会的美元分配。

在过去任何时候。此时市场营销是否扮演更重要的角色

但是市场营销不仅仅是销售、广告和营销。

市场调查。成功的营销大师知道他们在做什么

为了达到顾客,一切都必须超越销售。

了解客户需求,预测客户需求,并生产客户

必需品。他们必须适应市场。

一千五百五十四万一千二百三十一

这个事实以一种完全不同于其他书籍的新风格来阐述。

珍·沃尔登,美国涨势最佳的100支股票

这本书的作者,卖10万册,由商业作家出版

恶魔劳勒,以同样深刻的方式,探索这本书

在讨论上世纪90年代的营销问题后,产生了与美国涨势最

佳的100支股票相同的社会效应。同时

他们还列举了美国38家表现最好的公司的例子。

这是证明。在作出选择时,作者遵循以下主要原则

首先,即使是最小的公司也能够从拥有畅销股票的最大公司成长起来。

公司的营销课程吸取了精华。其次,在一些较小的

公司里也有富有创造力的市场赢家。第三、损失

从失败中学到的教训和成功的经验同样重要。第四,有效营

销售策略是大公司或小公司成功的基础。例如,罗伯特

路易丝·史蒂文说:“每个人都在卖东西。”

谋生。

下海第二步――如何迎接市场挑战的细节

介绍的成功经验有其自身的特点和启示意义。罗伯梅

公司新产品的成功率为90%。西南航空公司

以低票价和可靠的频繁服务与汽车运输业和

其他航空公司正在竞争。麦当劳的吸引力在于关注社会

在各级会议上,始终坚持这一原则,即纳粹化

学习型企业为了走出困境,纷纷转向环境保护,充分发挥自身的专业技能。

艾伦·埃德曼的鞋制造商正在死里逃生。

无可辩驳的证明我们正处在破产的边缘,我们正在努力成为今天的我们

世界著名的鞋制造商,甚至克林顿总统和布什总统都穿这种鞋。

人造皮鞋。面对海外的激烈竞争,医用电子器件

这家公司展示了如何让世界在医疗技术领域保持活力。

领导地位。

这本书广泛地阐述了市场营销给各种各样的读者。

概念。书介绍

年轻的初学者

各部门,以及在疲软的市场中不败者,正在积极地再次努力工作。

灿烂的。这些公司分布在美国各地,就像美国一样。

同样,不同的特征也充满了活力。

珍·沃尔登是当今美国最有名的商业作品。

他们中的一个。他的作品利用股票涨跌赢利(与大卫)

Coller.)已经成为这个行业的经典作品。“美国涨

势最佳的100支股票”(现已出版第二版)及其随行

后来的工作世界涨势最佳的100支股票是商业性的。

世界和各种媒体都引起了广泛的反响。

华尔街日报、投资者日报和许多其他出版物

他还是无风险资金的总编辑和155414141的出版商。他住在明尼苏达州。

伊代纳。

埃德蒙·劳勒是1554143的专家。他依靠商

务营销杂志广告专家的“模仿者”部分。

为了充分表达他的商业营销观点,劳勒曾担任“商业营销”一职。

杂志的主编,他的新书效仿者之有效广告

哥本哈根记者,现居芝加哥。

赞美书下海第二步―如何迎接市场挑战

“事实上,这本书应该命名为‘寻求最佳营销策略’。

略微。本书挖掘了“成功的营销实践”金矿。借

从这些经验中学习,发展你的公司!似是而非

菲利普·科普特勒

西北大学凯洛特管理学院,

国际市场学著名教授

“这本书的确有不同影响。在《下海第二步―

如何迎接市场挑战》的前三章中,我发现,公司之间是相互正确的。

我对营销的理解比我读过的任何一本营销书都丰富。

创新、创新及其时代意义。下海第二步―如何迎

接市场挑战是一本值得推荐和学习的好书。

对于那些想参与营销活动的人来说,它也是一个难得的指南。

志士阐述了自己独特的营销观。

比尔烧伤

财富的特性的作者

“如何迎接市场挑战给你营销头脑。

对未来充满信心。这本书将成为市场营销的圣经。

斯科特·戴维斯

K.A.负责人

介绍下海第二步――如何迎接市场挑战

介绍的是营销策略,推荐的是寻求最佳营销策略的质量。

数量管理。作家沃尔登和劳雷尔写了一本书,避开了两者。

它避开了市场术语,背离了教科书模式的指导书。各种各样的

各方都可以从这本书中受益。

丹尼斯麦克格雷斯

麦格雷公司总裁

“毫无疑问,90年代及以后的商业是绝对的。

市场营销是必不可少的。下海第二步―如何迎接市场挑

战年,让·沃尔登和埃德蒙·劳勒

作者把握市场营销的本质,与读者分享市场专家的业务。

市场秘密。对于任何企业家来说,主管都应该仔细阅读这本书。

它将受益匪浅,并受到鼓舞。

- Joe Camper

广告时代杂志的出版总监,

未来世界作者

“下海第二步―如何迎接市场挑战和

没有关于营销理论的讨论,着重介绍各种基本见解。可育的

埃尔登和劳雷尔推销美国市场英雄的方式是辉煌和深远的。

不仅仅是关于英雄的轶事。在美国,成功在于做大。

一些经营出色的大公司成功巡回演出。

旅。”

将游泳

世界贸易的出版商和主编

目录

前言 定义“最好’

第一章 树立市场营销观念

营销远不止销售,更不止广告宣传。各家列举的

大公司视营销为包容新的趋势 新的挑战 新的机遇

的综合。

第二章 冲破思想的牢笼

在每年推出的一万多种新产品中,只有少数几种

能在市场站稳脚跟。这一章将介绍罗博美、泰森食品、

激光之王、逻辑技术等公司经营新产品的独到之处。还

有迅速发展的西南航空公司 开辟新航线的同时竟能

倍增空中旅行量的奥秘。

第三章 通往用户心中的必由之路

P.B.纽厄尔、斯坦霍姆、比奥梅 杰伯等公司,

采取超出顾客期望服务的经营之道 赢得了顾客的青

睐,招来了大量回头顾客。

第四章 争夺消费者之战

在竞争激烈的消费者之战中,争取消费者的秘诀

来自真正的价值 确实方便和有效的营销策略,是沃

尔格林、O B 爱心护理 左尔斯 雅芳 地铁餐馆、

麦当劳等公司在市场实践之后的经验之谈

第五章 买卖对买卖、买卖最难做

销售产品如同电讯系统计算机软硬件,专业化学

品一般复杂,远不止凭借大力度宣传可以做到的 这

一章介绍图电、软件出版、实像、沙利文牙科用品、纳

科尔化学、欧克电讯等市场营销公司迎接挑战 向其

他公司推销设备的独特推销术

第六章 服务行业

服务公司为各大公司提供的服务可谓无所不包

从为雇员发薪水的劳务管理到计算机维护样样都干

本章推荐的数据自动处理公司(ADP)、电子数据服务

公司(EDS)、德沃、迪瑞克公司、塞特克斯电讯管理

公司以及英特菲斯公司均为某项服务的前驱者

第七章 起死回生

零售商夏珀形象公司、高级皮鞋制造商艾伦・爱

德曼公司、啤酒酿造商滚石公司、计算机经销商连点

公司、终端生产商连接技术公司,它们在经受濒临倒

闭的痛苦考验之后 改变营销策略 重新恢复了往日

的辉煌。

第八章 拓展海外市场

美国的医疗电子公司、布罗克控制系统公司,地

处休斯顿的卫理公会教医院,还有新乐公司,它们穿

越来自政治、经济 文化诸方面的种种障碍成功地开

拓了海外市场。

第九章 营销理论与营销实践

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