数据库直销--21世纪最具潜力的营销方式 PDF+EPUB+MOBI电子书下载

作者:郭抒

出版社:首都经济贸易大学出版社

出版年:2000-1-1

页数:268

定价:13.60

装帧:平装(无盘)

ISBN:9787563807895

作者简介

郭燕,现任首都经济贸易大学工商管理学院副教授,先后就读于武汉华中科技大学计算机软件学士、首都经济贸易大学工商管理经济学硕士、荷兰工商管理硕士。行政学院。在工作期间,他主要教授诸如“市场营销”、“商业战略”和“管理信息系统”等专业课程。多次承接和参与企业管理信息系统的开发,为包括摩托罗拉和外国企业服务公司在内的中外企业提供培训、咨询、诊断和规划。主要工作有:市场研究方法、战略市场经营和现代企业管理。

内容摘要

郭燕教授是数据库直销领域的权威人士,他将带领您走进直销世界。分析数据库系统在数据库直销中的作用;如何在竞争激烈的商业海中选择目标客户;如何规划和管理整个数据库直销过程;如何评价数据库直销的效果……这本书简单而深刻,融合了中西营销理论。它是直销领域的经典著作之一。

目录

第一章 数据库直销概论

第二章 数据库在直销中的作用

第三章 选择直销商品及客户群

第四章 传统直销媒体

第五章 数据库直销的新媒体

第六章 目录直销

第七章 直销回应广告

第八章 电话直销

第九章 直邮

第十章 面对企业的直销

第十一章 重要客户生成策略

第十二章 网络直销

第十三章 直销箴言

第十四章 数据库的设计、使用和维护

第十五章 战略经营计划

第十六章 数据库直销分析

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