促销经理手册 PDF+EPUB+MOBI电子书下载

作者:陈海娟、时莉

出版社:企业管理出版社

出版年:1999-11

定价:25.00

装帧:平装

ISBN:9787801472786

内容摘要

简介

本书的第一部分概述了晋升部门和晋升经理的职责和职责。

晋升经理是晋升团队的领导者和管理者。优秀晋升

团队可以成功地完成推广任务。

第二部分系统概述从促销工作规划到目标制定与促销实践。

线路和控制。有很多例子可以举例说明。

第三部分论述了促销经理的主要职责是组织促销活动。

同时,消费者需要掌握相关的法律法规。

促销在营销中起着重要作用。它可以帮助企业达到目标

出于以下目的。清理积压的产品,保持市场份额,推出新产品,增加

增加产品销售(营业额),抵制有竞争力的产品。这本书是晋升经理的工作。

其中配套书籍根据实用性原则,系统地描述了促销在企业中的作用。

以及促销策略,针对不同的对象提供不同的促销工具。

目录

目录

第一部分 促销经理工作的基本认识

第1章 促销部门及促销工作在企业中的定位

1.1销售促进工作的作用及本质

1.2促销部门的基本职能与工作范围界定

1.3促销经理的职业素质及岗位职责

第2章 促销队伍的建设与管理

2.1促销队伍的结构及设置相关工作

2.2促销人员的选配及培训

2.3促销人员的奖惩机制与绩效评估

2.4促销人员的监控及考核标准

第二部分 促销经理必备的业务知识

第3章 促销策划的基本知识

3.1总则

3.2促销策划概述

第4章 促销策划的运作过程

4.1促销策划的准备

4.2促销策划的实施步骤

4.3促销目标的策划与制定

4.4促销方案的研定

第5章 针对中间商的促销

5.1中间商促销策划的内容与要点

5.2中间商促销的主要工具

5.3针对零售商促销

第6章 针对企业内部员工的促销

6.1针对全员的促销

6.2针对促销人员的促销工具

6.3针对销售人员进行的促销

第7章 针对消费者的促销

7.1针对消费者促销的工具

7.2免费样品派送

7.3优惠促销型工具

7.4赠品促销

7.5消费者价格优惠

7.6产品展示

7.7直效行销

7.8服务促销

第三部分 促销评估

第8章 促销活动评估的主要指标与方法

8.1促销效果评估的种类

8.2促销活动的费用分析

8.3促销活动的利润分析

8.4促销效果评估的基本方法及程序

8.5促销效果的事前测试

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