中小企业销售技巧 PDF+EPUB+MOBI电子书下载

作者:Martin Edic

出版社:企业管理出版社

译者:派力

出版年:2001-01

页数:220

定价:20.00

装帧:平装

ISBN:9787801474636

内容摘要

这本书就如何扩大销售和吸引稳定的客户流动提供了非常简明和实用的指导。读者将学到:开发客户;评估客户需求和购买力;展示产品;满足客户需求;完成订单。

目录

第1章 找寻潜在客户

1 个人行销面对的挑战

2 事前的探勘

3 筛选客户的工具

4 与客户的第一次接触

5 和客户约定会面详谈

6 训练你自己

7 恐惧与拒绝

8 你的行销计划

第2章 将销售视为一个过程

1 沟通的过程

2 解决问题的模式

3 需要和欲望

4 展示前的调查与展示内容

……

第3章 销售的生命

……

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